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影响力如何影响你我的生活

来源: 情感文章网 时间:2019-06-10 23:19:40

【引子】为什么人们会对大庭广众下的受害者袖手旁观?为什么无人问津的东西,价格乘以2以后,反而被一抢而空?为什么房地产商在售楼时,会先带顾客去看没人会买的破房子?为什么汽车经销商在顾客掏钱买车之后才会建议顾客购买各种配件……之所以会这样,就是因为我们被难以察觉的影响力武器摆布了。对比原理、互惠原理、承诺和保持一致、社会认同、喜好、权威和稀缺是影响力武器作用的7种情形。

《影响力》是一本由美国知名的说服术与影响力研究学者罗伯特?西奥迪尼撰写的心理学著作。全书的理论很是精妙,读完之后对于我们日常生活中的一些疑问都给出了专业的心理学解答,对于我们提升自己对他人的癫痫病的治疗大概得需要多少钱影响力和避免掉入他人的影响力陷阱有很好的启发作用。尤其是在商业营销上,研读这些心理有助于更好地制定销售策略。

在文章中,关于社会认同感的的实例及思考。

在这几个影响力心理中,感受最深的是社会认同感的原理。

第一点感受是,羊群效应广泛存在,在不确定的情况下人们往往会不加思考与求证地跟随周围人的行动。就像书中所建议的例子一样,一些人假装在路上仰望天空肯定会有路人驻足加入仰望的队伍,还有我们常见的托如医托、药托扮演的就是这样的一个说服别人跟随的角色,还有书中举到的笑声音轨、首席喝彩员、哭娘等职业,在湖南卫视播出的我是歌手节目中,就有人质疑涉嫌买专业演员来演看得很投入泪流满面的观众。这一点告诉我们,要警惕盲目地跟随,凡事需小治疗癫痫病疗效比较好的医院心求证形成自己的判断。

第二点感受是,书中关于社会认同与侵害事件的剖析解决了长久以来对受害者如何在公众场合求助的疑问,最近几年,关于老人倒地周围人漠视、有人受侵害旁观者无动于衷的事件也常见诸报端,甚至在网上流传着如何在公众场合向他人求助的经验贴,很多人都动不动就把这些现象归结于社会变冷漠人情变淡薄,作者在书中的“多元无知状态”论算是为社会正名青少年癫痫病治疗要注意些什么呢了。阅读过这段之后,我理解到,其实社会大众是有着社会大众行为的道理的,首先是对诱发癫痫发作的刺激因素有哪些意外情况的不确定性,其次是在场的人越多,主动挺身而出的人就越少。其实,如果在场的人只有一个,挺身而出的可能性反而增加。如果受害者可以在大众中指定一个人,也许得到援助的机会反而会提高。因此,以后在生活中碰到相关情况时,最好是锁定单一目标求助,并简明扼要地说明需要的帮助。

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